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7k捕鱼

所以無論如何,我要非常感謝您的寶貴時間。這是一次非常有趣的對話。我知道很多人對與您進行這次采訪感到非常興奮,所以我不得不說非常感謝您的寶貴時間和分享的信息。

寻找潜在的徽标設計主管可能是一个挑战,但是一旦他们与您logo設計理念聯系,您如何将其转换为客户?您如何知道与他们一起工作是否会好呢?您应该寄给他们什么?在这周的节目中,伊恩与艾米丽·科恩(Emily Cohen)进行了交谈,以了解有关合格客户的更多信息,然后创建提案和合同以将您的潜在客户转化为客户。艾米丽(Emily)是一位残酷诚实的顾问,他为创意公司提供战略业务建议,并且是《残酷诚实》一书的作者。


不管您想称它为什么,基本上是要了解与他人交谈时,这些都是您的线索。这些线索,只有其中一些会变成潜在客户。潜在客户可能会叫您从事新业务。即使在潜在客户中,也可以想象它是一个漏斗。成为客户的潜在客户比这些客户要少得多。用三种方式看它们。一种是他们是否有资格与您合作。换句话说,它们是否适合您的业务模型?他们有资格吗?他们是否查看了您的网站并进行了尽职调查以确保您是正确的公司,因为很多客户只是不客气地来找您,他们可能没有去过您的网站。他们可能不知道自己在做什么,或者什么。确保他们已经完成了尽职调查,但同时也有资格查看该项目是否适合logo設計理念的工作室。不仅是客户,而且是项目。


对我来说,资格就是要问一些非常好的logo設計理念,扎实的问题,而不要害怕问题。很多設計师在初次见到潜在客户时,总是问設計师真正关心的问题,这是他们的策略是什么?他们的目标受众是谁?知道这些问题很高兴,并且通过问这些问题可以使您看起来很聪明,但是这些问题并不能帮助您确定这是否是您想要工作的客户。您必须穿插一些更重要的问题,以帮助您确定潜在客户并将其转变为客户logo設計理念。提出一些确实可以帮助您定义的问题,因此,显然,最大的问题之一是他们的预算是多少。很多人都在看项目的酷炫之类的东西。如果有的话,設計师喜欢看类似的项目。


这并不是看待客户的唯一方法,尽管这些当然是很重要的,因为您想做自己喜欢的工作,并且想为有影响力的客户工作,但这可能是其他事情,例如适合您的定位?参与范围是什么?有些人喜欢从事长期项目。其他人喜欢从事短期logo設計理念项目。未来的潜力是什么?您是否正在寻找长期的客户?有多少利益相关者?这也是一个非常好的问题,我认为这是您应该首先提出的问题之一。真正理解并提供咨询,所以,如果您正在为非政府组织或非营利组织工作,而他们只是说:“我将是利益相关者”,那么您知道那是不对的,因为非政府组织和非营利组织都有董事会。有董事和顾问委员会。确实,有人问问题,“顾问委员会呢?”

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